Тендер
Тендер на антидрон: как составить техническое задание и не купить лишнее
Тендер на антидрон часто проваливается не из-за цены, а из-за технического задания. Если в нем указана только «дальность 5 км», поставщики предлагают несравнимые системы. Вот структура ТЗ, которая позволяет сравнивать предложения.
Содержание
Структура технического заданияТребования к обнаружениюТребования к воздействиюИнтеграция и данныеКритерии оценкиТипичные ошибкиПроблема большинства тендеров — отсутствие модели угрозы. В ТЗ пишут «система обнаружения и подавления БПЛА», но не указывают типы целей, высоты, погоду, зоны и правила. В результате предложения невозможно сравнить.
Структура технического задания
- Описание объекта и зон.
- Модель угрозы: типы дронов, высоты, сценарии.
- Требования к обнаружению.
- Требования к воздействию.
- Интеграция и обмен данными.
- Безопасность и электромагнитная совместимость.
- Обучение, сервис и гарантия.
- Критерии приемки.
Требования к обнаружению
Указывайте не одну цифру, а комбинацию: вероятность обнаружения при определенной ЭПР, высоте и погоде; число ложных тревог в сутки; сектор обзора; время обновления; дальность идентификации. Иначе поставщик напишет красивую цифру, которую нельзя проверить.
Требования к воздействию
Для каждого средства укажите дальность, допустимые зоны, время реакции, ограничения по погоде и сопутствующий ущерб. Для РЭП — диапазоны и электромагнитную совместимость. Для лазера — класс безопасности и зоны. Для перехвата — зоны падения обломков.
Интеграция и данные
Система должна отдавать трассы, видео и журнал в существующий контур. Требуйте открытый протокол или API, а не «свой пульт». Это важно для эксплуатации и для будущего расширения.
Критерии оценки
| Критерий | Вес | Что проверять |
|---|---|---|
| Техническое соответствие | 30% | Натурные испытания, а не реклама |
| Стоимость владения | 25% | Сервис, ЗИП, обучение |
| Интеграция | 20% | API, протоколы, совместимость |
| Опыт и поддержка | 15% | Объекты, сроки, сервис |
| Цена закупки | 10% | Не должна быть единственным критерием |
Типичные ошибки
- Требовать конкретную модель вместо функции.
- Не указывать условия испытаний.
- Забывать про обучение и регламент.
- Сравнивать только цену.
- Не проверять электромагнитную совместимость.
